唯品會九年(nián)沉浮錄：生而為(wèi)妖股，如(rú)今需要一(yī)個新故事

劉強東 2018 年(nián)的(de)小目标往前邁了一(yī)大步。在今年(nián)的(de)烏鎮互聯網大會上，劉強東曾提到， 2018 年(nián)京東的(de)小目标是“讓更多女人喜歡京東”，如(rú)此看來，京東與唯品會的(de)搭夥似乎是個再恰當不過的(de)選擇，在唯品會 3 億會員中，女性會員超過80%。

12 月 18 日，騰訊和(hé)京東将認購唯品會新發行的(de)A類普通股，認購金額分别約為(wèi)6. 04 億美元和(hé)2. 59 億美元，持有唯品會全部已發行股份的(de)7%和(hé)5.5% (包含此前已擁有的(de)股份)。

截至目前，赴美上市的(de)中國電商企業一(yī)共有八家，其中當當網、麥考林已經退市，最新上市的(de)則是中國奢侈品電商第一(yī)股寺庫。受騰訊、京東入股的(de)利好消息影響，唯品會 12 月 18 日(美東時間)股價大漲，最高(gāo)漲幅逼近50%。

鳳凰網科技制圖

成立于 2008 年(nián) 12 月的(de)唯品會，創立不到三年(nián)即赴美IPO，雖流血上市但在一(yī)年(nián)多後又迅速化身妖股，股價最高(gāo)時較最低(dī)點暴漲了 60 倍，目前唯品會已經持續實現了 20 個季度盈利，但營收增速的(de)放緩、拉新以及活躍用戶的(de)壓力，又讓唯品會自(zì) 2015 年(nián)以來股價長(cháng)期低(dī)迷，直到這次騰訊、京東的(de)入股，讓唯品會的(de)股價有了一(yī)次大幅的(de)提振。

在唯品會的(de)九年(nián)浮沉錄背後，你可(kě)以看到中國電商發展的(de)縮影。

創立到上市，僅用了三年(nián)

世人皆知唯品會，但CEO沈亞卻頗為(wèi)低(dī)調。

沈亞很少出現在公衆面前，不會出單曲參演電影，也不會高(gāo)調地(dì)衣錦還鄉，在知乎上一(yī)個關于“唯品會CEO沈亞是一(yī)個什麽樣的(de)人”的(de)問題中，有一(yī)個回答是，“作為(wèi)CEO，很親民，普通員工經常在飯堂見到他，跟我們一(yī)樣吃的(de)是員工餐。”

1998 年(nián)，彼時正在做(zuò)電池出口業務的(de)溫州人沈亞結識了另一(yī)位精明的(de)溫州人洪曉波，兩人開始搭檔做(zuò)手機配件生意，并迅速賺到了合夥生意的(de)第一(yī)桶金。

2007 年(nián)，沈亞和(hé)洪曉波進入長(cháng)江商學(xué)院學(xué)習，就讀期間，他們決定第二次創業，目标是電子(zǐ)商務。某天清晨，洪曉波看到妻子(zǐ)正在法國VP(Vente privee)名品折扣網上搶購名牌打折包，這一(yī)下給洪曉波提供了創業的(de)明确思路。

經過三個月的(de)調研， 2008 年(nián) 12 月，主打“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的(de)唯品會在廣州信義會館正式成立，五個聯合創始人共同出資 3000 萬元人民币作為(wèi)資本金，沈亞擔任董事長(cháng)，洪曉波是副董事長(cháng)。

當時的(de)中國，消費升級尚未孕育，人民群衆的(de)消費能力有待提高(gāo)，唯品會全面模仿法國VP的(de)奢侈品折扣模式并不順利，每月成交量僅十幾單。沈亞分析，“測試證明，消費者對網購 1000 元以上的(de)商品極度審慎，無論你的(de)折扣力度有多大，他們絕不輕易出手。如(rú)果唯品會堅持做(zuò)奢侈品，恐怕很快就會關門了。”

唯品會迎來了自(zì)己的(de)第一(yī)次戰略調整——将自(zì)身定義為(wèi)“一(yī)家專門做(zuò)特賣的(de)網站”，一(yī)方面聯系大量二三線時尚精品，幫他們清理(lǐ)庫存及過季商品，另一(yī)方面，也針對當季商品進行限時折扣。 2009 年(nián) 10 月，唯品會上線了掌上唯品會，較早布局了手機端。

和(hé)京東理(lǐ)念一(yī)緻的(de)是，唯品會也頗為(wèi)重視(shì)物流，沈亞認為(wèi)物流是電商的(de)核心競争力之一(yī)，“前台收單後，如(rú)果商品還堆在供貨商的(de)庫房，就談不上速度，沒有速度，消費者就會抛棄你。”

2010 年(nián)下半年(nián)，為(wèi)革新物流體系，沈亞找來了曾在華潤、當當網及第三方物流公司任職的(de)唐倚智，來擔任彼時的(de)倉儲物流主管。唐倚智上任後主導唯品會引入“幹線物流”模式，即同一(yī)地(dì)區的(de)訂單，先打包交由自(zì)家物流公司配送至中心城市，而後再由當地(dì)物流公司進行二次配送，交到消費者手中。

明确的(de)方向和(hé)合理(lǐ)的(de)戰略，讓唯品會在創立短(duǎn)短(duǎn)三年(nián)之後就踏上了上市之路， 2012 年(nián) 3 月 23 日，唯品會成功登陸美國紐約證券交易所上市。

編輯:--ns868