南順網絡

互聯網的(de)另一(yī)個發展方向：除了向廣告主放貸，還有一(yī)個更大的(de)金融夢

有了金融業務，江南春或許就不需要那麽費勁地(dì)四處推銷了

電梯廣告起家的(de)分衆傳媒獲得一(yī)張互聯網小貸牌照了。中國充沛而經濟的(de)互聯網産能+全球化思維+海外本地(dì)化運營+海外相對（中國）低(dī)成本高(gāo)産出的(de)流量+海外市場機遇

2017年(nián)，美團王興提出一(yī)個非常著名的(de)“下半場”概念，大意是中國互聯網的(de)普及程度已經很高(gāo)了，吃了二十幾年(nián)的(de)人口紅(hóng)利基本消失殆盡，互聯網公司的(de)發展不得不從追求規模，轉向追求縱深和(hé)創新。王興提出“下半場“的(de)三個方向：上天、入地(dì)、全球化。上天：指的(de)是高(gāo)科技，以科技拓展邊界。關注底層科技，如(rú)人工智能、大數據、雲技術。（梧桐會近期會有深入報導）入地(dì)：指深入産業鏈，做(zuò)Ｃ端的(de)連接已到瓶頸，需要在産業層面做(zuò)更多連接。根據公告，分衆小貸注冊資本為(wèi)5000萬美元（約合人民币3.46億元），業務範圍為(wèi)：開展各項貸款、票(piào)據貼現、資産轉讓、以自(zì)有資金進行股權投資和(hé)市金融辦許可(kě)的(de)其他業務。其中，自(zì)營貸款可(kě)通過市金融辦核準和(hé)備案的(de)網絡平台在全國範圍內(nèi)展開，但不得利用互聯網平台開展除獲客放貸外的(de)任何經營活動。這意味着，這是一(yī)張互聯網小貸牌照，能夠突破傳統小貸公司的(de)地(dì)域限制來進行放款。一(yī)家業務明顯to B的(de)公司，拿到一(yī)張通常面向C端消費者放貸的(de)金融牌照，意義何在？分衆傳媒在去(qù)年(nián)8月的(de)公告中袒露了戰略意圖，其稱，分衆小貸的(de)設立使其可(kě)以通過互聯網面向個人與企業客戶進行全國的(de)網絡貸款業務，有利于向公司現有廣告主（企業客戶）提供資金來源以用于其業務發展及廣告推廣。分衆着眼的(de)也不僅僅是B端客戶，更打算向這些廣告主平台上的(de)個人用戶提供消費信貸，從而也促進廣告主的(de)銷售。分衆稱，在消費信貸市場規模日益擴大的(de)市場環境下，分衆小貸亦将根據個人信用情況，向個人用戶提供信用卡代償等信貸服務。分衆方面稱，分衆小貸的(de)設立為(wèi)公司金融産業發展戰略布局的(de)重要組成部分，有助于深化生活圈垂直服務。全球化：王興提的(de)“全球化”與“國際化”不同，國際不是天然的(de)邊界，應該學(xué)習日本的(de)全球化－－日本的(de)廣告公司、媒體、銀行兵(bīng)團作戰，有做(zuò)分發的(de)、獲取用戶的(de)、電商的(de)、Ｏ2O等。

王興關于“下半場”的(de)分化，意味着中國互聯網公司在主戰場的(de)轉移，向以上三個方向征戰，有啓發意義，但未必包治百病。近期中國互聯網出海的(de)邏輯是：中國充沛而經濟的(de)互聯網産能+全球化思維+海外本地(dì)化運營+海外相對（中國）低(dī)成本高(gāo)産出的(de)流量+海外市場機遇。驅動創新的(de)梧桐會，今天特邀光照資本合夥人陳楚峤，重點談談他對“出海”的(de)看法。金融業務同樣也是分衆所看重的(de)另一(yī)新興增長(cháng)點，尤其是當幾乎所有一(yī)二線互聯網公司都在布局金融業務之時，收割了許多互聯網廣告主的(de)流量費用的(de)分衆，已經通過股權投資來布局金融業務了，比如(rú)提供信用卡代還服務的(de)“還呗”就獲得分衆億元級投資，并在分衆的(de)電梯廣告中獲得了大量露出。隻不過疑問在于，分衆的(de)金融業務到底能做(zuò)多大？分期付款這樣的(de)金融服務自(zì)然具有一(yī)定的(de)促銷屬性，降低(dī)廣告主作出投放決策時的(de)心理(lǐ)門檻，也許，江南春可(kě)以不用再“一(yī)天見10撥廣告主，一(yī)分鍾內(nèi)吃完一(yī)份盒飯”了。這樣一(yī)來，雖說促銷難題解決了，但又誕生了新的(de)風控難題，畢竟動辄幾百上千萬的(de)廣告費，如(rú)果都進行分期，任何一(yī)筆(bǐ)小小的(de)逾期都可(kě)能成為(wèi)不小的(de)損失，相比小額分散的(de)C端貸款，更加考驗分衆的(de)風控能力。至于通過廣告主向他們平台上的(de)用戶放貸，這個故事可(kě)能更加長(cháng)遠。眼下，稍具規模的(de)互聯網公司都選擇自(zì)己拿牌照，自(zì)己開發金融業務，選擇和(hé)分衆合作的(de)隻能是長(cháng)尾的(de)互聯網公司，這一(yī)批互聯網公司通常弱不禁風，常常在剛剛融完一(yī)筆(bǐ)錢就被忽悠着來分衆投了很多廣告費，不少甚至把融資燒光，事後會有不少廣告主喪失複購意願和(hé)能力，依賴這樣一(yī)群表現并不穩定的(de)廣告主來開拓消費金融業務，還值得觀察。中國互聯網出海浪潮1、從“出局”到“出海”

國內(nèi)互聯網環境現狀：1)流量成本貴，且都被大廠壟斷，新産品或純互聯網創業機會很小；2)渠道(dào)由于擁有用戶，在産業裏過于強勢，與渠道(dào)綁定不如(rú)說被“綁架”；3)國內(nèi)主要消費力還在70後80後一(yī)代，缺少為(wèi)內(nèi)容和(hé)服務付費的(de)習慣，而85後的(de)互聯網原住民在付費上還有一(yī)定的(de)培育過程。4)互聯網創業競争從紅(hóng)海到血海，山寨盛行，同質化惡性競争嚴重，模式創新難度極大。當國內(nèi)市場被互聯網巨頭瓜分後，擁有野心的(de)團隊将視(shì)野拓展到海外，開疆辟土。2從C2C到CFC1)C2C: Copy to China美國有雅虎，中國對應的(de)是新浪、搜狐美國有谷歌，中國對應的(de)是百度、搜狗美國有亞馬遜、ebay，中國對應的(de)是淘寶、天貓。早年(nián)中國通過參考美國做(zuò)仿照性創新，在PC互聯網的(de)15年(nián)、移動互聯網的(de)5年(nián)飛(fēi)速發展，中國積累了資本、人才、供應鏈等優勢，以及依靠幾乎全球同步的(de)智能手機+4G普及，讓中國超越歐美日韓誕生了全球最大的(de)移動互聯網人群，創投機制成熟以及創業精神崛起，推動中國移動互聯網企業創新、運營、開拓能力開始與美國企業同步。2016年(nián)google play榜單，排名前100的(de)應用，大概一(yī)半是美國人做(zuò)的(de)，一(yī)半是中國人做(zuò)的(de)。因為(wèi)，中國人勤奮、接地(dì)氣、運營能力強，對一(yī)些運營要求比較高(gāo)的(de)産品，中國人優勢更明顯。

2)CFC: Copy from China可(kě)以說，全球移動互聯網産業化進程中，中國企業正扮演越來越重要的(de)角色。其中成功企業，必将成為(wèi)後來者的(de)效仿目标。而中國公司最拿手的(de)，就是複制，以及适應本土化的(de)微創新。當前的(de)一(yī)波出海熱潮，最普遍的(de)模式類似于創業，先建立一(yī)個demo，然後做(zuò)規模化複制，隻不過，創業需要摸索模式，而出海公司們隻需要将中國的(de)成功經驗——無論是經過驗證的(de)的(de)商業模式，還是"中國式"的(de)叢林競争手段——搬到其他的(de)市場，然後做(zuò)好本地(dì)化就可(kě)以了。

3從被迫出海到蜂擁出海？2014年(nián)獵豹赴美上市，将中國移動出海推到了嶄新的(de)裏程碑高(gāo)度，吹響了大航海時代高(gāo)速發展的(de)号角。數據顯示，2016年(nián)底中國已有超過100個APP進入全球TOP 1000，與此對應的(de)是，這個數據一(yī)年(nián)前還不足30。無論是BAT巨頭，還是中國移動互聯網的(de)新興創業者，都在海外市場尋求機遇和(hé)風口，希望将中國國內(nèi)過去(qù)5年(nián)來的(de)移動互聯網市場高(gāo)速發展經驗，複制到全球市場。從方向和(hé)形式的(de)不同，又可(kě)以分為(wèi)全球并購擴張型、歐美成熟市場變現型、新興市場創新突破型三類。分别以BAT巨頭、獵豹、茄子(zǐ)快傳（海外SHAREit）為(wèi)典型代表。

中國互聯網的(de)興衰故事每天都在上演，“賣水”的(de)分衆日子(zǐ)并不難過，其在幾天前剛剛公布了年(nián)報，營收和(hé)淨利潤維持增長(cháng)，2016年(nián)營業收入102.13億元，同比增長(cháng)18.4%，而2016年(nián)扣非後歸母淨利潤達到36.32億元，加上政府返稅等營業外收入，公司2016年(nián)實現歸母淨利潤44.51億元，同比增長(cháng)31.34%。不管金融業務實際帶來的(de)營收如(rú)何，一(yī)張含金量不錯的(de)金融牌照，至少能幫助分衆保持不錯的(de)市值。

編輯:--ns868