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預測：2018全球移動營銷7大趨勢

市場瞬息萬變，唯變化永恒。2017年(nián)的(de)全球移動營銷市場，依舊(jiù)風起雲湧。這一(yī)年(nián)，全球移動互聯網廣告市場規模突破千億美元，在維持高(gāo)速增長(cháng)态勢的(de)同時，也逐漸呈現出多元化的(de)發展形态。而中國市場，在早期的(de)流量紅(hóng)利消耗殆盡後，已由增量市場轉為(wèi)存量市場，蜂擁而至的(de)移動出海在17年(nián)依舊(jiù)風雨無阻。随着新一(yī)輪變革的(de)開啓，2018年(nián)中國乃至全球移動營銷市場，又将面臨怎樣的(de)機遇與挑戰？

本文試圖在全球視(shì)野下對18年(nián)全球移動營銷市場趨勢進行預測，以下是相關預測內(nèi)容：

1、 聚焦人本營銷，老用戶召回受關注

2018年(nián)移動互聯網流量紅(hóng)利将繼續向新興國家轉移。對流量觸頂的(de)轉型期國家而言，存量市場下的(de)用戶留存将變得至關重要。而随着市場發展期大量同類競品迅速推出，用戶留存亦将成為(wèi)重要挑戰。進入精細化運營時代，移動營銷不再是單純地(dì)關注移動端，簡單把一(yī)台設備、一(yī)次訪問看做(zuò)一(yī)位真實消費者，而是透過數據鏈接消費者使用的(de)所有設備，針對受衆本身開展連續、跨屏、有效營銷。移動營銷将回歸營銷本真，更加關注用戶需求和(hé)個性化。針對用戶本身進行營銷升級的(de)人本營銷勢必将成為(wèi)重要趨勢。此外，比起獲取成本不斷攀升的(de)新用戶，重新獲取成本相對較低(dī)的(de)老用戶将受到重視(shì)。2018年(nián)針對流失用戶的(de)老用戶召回營銷将更受廠商青睐。

2、 預曝光提前，推廣期前置漸普遍

鑒于移動互聯網産品競争加劇，産品生命周期縮短(duǎn)，以及用戶碎片化時間增長(cháng)，對屏幕的(de)注意力愈加分散等因素，越來越多的(de)廠商選擇将營銷時間前置。通過超前預曝光來争奪更多的(de)用戶關注，提升産品LTV,。并且随着前置營銷逐漸普遍，預曝光時間将更為(wèi)提前。以移動端遊戲産品為(wèi)例，一(yī)款手遊産品通常在正式上線前2到6個月開始階段性集中曝光，而到了2018年(nián)這個時間段或将提前至4-10個月，甚至更長(cháng)。

3、 品牌廣告引重視(shì)，KOL營銷持續火爆

一(yī)方面，随着技術升級，效果廣告在廣告欺詐、效果評估方面的(de)弊端逐漸顯現。據移動營銷公司TUNE發布的(de)報告顯示，全球移動廣告流量欺詐率達15.17%，居高(gāo)不下的(de)廣告欺詐率令衆廣告主頭痛不已。另一(yī)方面，随着消費升級，注重情感和(hé)創意的(de)品牌廣告将重新得到重視(shì)。就傳播效果和(hé)傳播力度而言，KOL營銷越來越受到廣告主重視(shì)。而随着全球化的(de)加劇，目前國內(nèi)出現的(de)諸如(rú)NoxInfluencer之類的(de)KOL海外智能營銷平台，在坐擁全球KOL資源的(de)同時基于自(zì)身技術優勢，在精準流量獲取、商業變現等方面為(wèi)廣告主提供便利，或将成為(wèi)衆多出海廠商的(de)重要選擇。

4、 AI賦能數字營銷，智能營銷時代來臨

程序化廣告購買是目前廣告主的(de)主要選擇，但随着整個流量市場漸趨飽和(hé)，傳統的(de)标簽式驅動已然不能滿足衆廣告主的(de)需求。相對而言，利用人工智能對數字營銷産業進行升級，破除傳統分發網絡的(de)低(dī)留存、低(dī)付費等弊端的(de)AI數字營銷，将受到更多企業歡迎。事實上，已有部分數字營銷公司開始嘗試借助AI進行産業賦能。整合海量線上、線下數據，利用AI技術建立企業自(zì)有智能神經網絡，并通過對用戶數據的(de)捕捉與智能分析，還原用戶真實的(de)生活軌迹，判斷用戶的(de)真實情緒，最終進行精準投放和(hé)智能監測。這方面，諸如(rú)Conversica， Aviso等公司在該領域的(de)布局已經初顯成效。而2018年(nián)，随着更多企業入局，AI+大數據的(de)移動營銷時代将真正來臨。

5、 渠道(dào)效果評估：從CPI到ROAS的(de)轉變

據美國業內(nèi)權威調查報告顯示：有 46% 的(de)用戶在下載應用後僅使用過一(yī)次，有 80% 的(de)用戶在下載應用一(yī)周後，就再也沒有使用過。高(gāo)用戶留存需求下的(de)廣告主，不再單一(yī)追求CPI，而是逐漸傾向于把渠道(dào)效果追蹤和(hé)評估貫穿整個流程，更注重整個營銷活動的(de)投資回報率，以及用戶的(de)終生價值。随着廣告主對ROAS、LTV等指标的(de)持續關注，像AiadMobi等這種利用多維度細化數據精準匹配優質用戶，為(wèi)廣告主提升ROI服務的(de)數字營銷平台将迎來更多機會。

6、 AR VR或成移動營銷新風口

雖然AR/VR并未大衆化，但事實上，VR/VR領域的(de)營銷探索卻從未停止。大流量平台成為(wèi)AR/VR營銷的(de)重要入口，同時AR/VR又成為(wèi)平台營銷升級的(de)重要手段。京東、淘寶平台的(de)AR實景購、AR試妝等産品不斷推出，促使轉化率提升超10%。而據YuMe的(de)調查報告顯示，VR內(nèi)容的(de)情緒激發是傳統2D內(nèi)容的(de)4倍，且VR視(shì)頻開頭廣告将成為(wèi)最好的(de)廣告形式，回頭率高(gāo)達90%。2018年(nián)随着技術手段、場景應用契合度的(de)逐漸提升，為(wèi)用戶帶來沉浸式體驗的(de)AR/VR将成為(wèi)移動營銷領域的(de)新風口。

7、試玩廣告或将成為(wèi)産業黑馬

從文字廣告到現在的(de)激烈視(shì)頻廣告，廣告行業一(yī)直在向着更好的(de)用戶體驗方向前行，而伴随着産業技術的(de)不斷進度，視(shì)頻或将以交互的(de)行為(wèi)，提前滿足用戶對遊戲及應用的(de)前期體驗。這樣的(de)廣告形式既有視(shì)頻廣告的(de)觀感，又能提前對內(nèi)容進行體驗，用戶轉化率相比傳統形式視(shì)頻廣告高(gāo)出數倍，而且用戶因為(wèi)是試玩後主動下載App，用戶相對也比較優質。

所以試玩廣告這種以更高(gāo)ROI獲取高(gāo)LTV用戶的(de)廣告形式，必然深受關注，目前國外已經有一(yī)些平台陸續上線試玩的(de)廣告形式，國內(nèi)也處于暗流湧動期。

編輯:--ns868