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陌陌收購探探後，陌生人社交産品還有機會嗎？

作為(wèi)互聯網圈 2018 年(nián)第一(yī)大收購案，陌陌以 6 億美元現金+ 265 萬股新發行的(de)ADS股票(piào)收購探探的(de)消息驚詫了數人，有些人甚至還沒開工上班，就來一(yī)記重大新聞。陌陌和(hé)探探作為(wèi)陌生人社交領域的(de)頭兩名，他們的(de)“二合一(yī)”，讓許多人認為(wèi)，陌生人社交市場要被陌陌、探探“一(yī)統江湖”了，陌生人社交領域從此再無變數。陌陌收購探探後，其他陌生人社交産品還有機會嗎？

如(rú)果是搜索引擎、在線旅遊、生活服務領域，“一(yī)統江湖”的(de)情況有可(kě)能發生，但在陌生人社交網絡領域，卻又有點兒不一(yī)樣。陌陌、探探這些主流常見的(de)應用牢牢把持着頭部的(de)流量，但仍舊(jiù)有數百款中尾部的(de)社交類應用也在享受着社交網絡的(de)紅(hóng)利，它們也是陌生人社交應用，比如(rú)微聚、摩擦、遇見、麽麽哒、skout、約你、富聊、點聊、探她、派派、戀戀、女王駕到、交友吧(ba)約愛、神交、小恩愛等。

App Annie的(de)搜索結果顯示，iOS系統中“交友”類App就有 700 款，去(qù)除一(yī)些不相關的(de)應用，也有 500 款以上。PC6 下載站的(de)數據顯示，交友類軟件有 498 款。IT桔子(zǐ)的(de)信息顯示，從 2011 年(nián)起，國內(nèi)各類陌生人交友應用獲得融資的(de)有 253 起。

郭靜的(de)互聯網圈認為(wèi)，陌陌收購探探隻能增強陌陌的(de)價值，但并不能讓微聚、摩擦、遇見、麽麽哒、skout、約你、富聊、點聊、探她、派派、戀戀、女王駕到、交友吧(ba)約愛、神交、小恩愛等社交應用就此“歇菜”。

首先，微聚、摩擦、遇見等應用與陌陌、探探并不是在同一(yī)個維度內(nèi)競争。盡管都是陌生人社交應用，但各個應用獲取流量和(hé)用戶的(de)方式完全不同，各自(zì)沉澱下來的(de)用戶關系也完全不同，大家都是獨立的(de)App，并且沒有統一(yī)的(de)入口，陌陌、探探對用戶使用微聚、摩擦、遇見等應用沒有絕對控制權，隻能通過頭部效應吸引用戶轉移，但在産品、運營、SEO、SEM、ASO等方式上是控制不了微聚、摩擦、遇見等應用的(de)，大家不是在同一(yī)個維度內(nèi)競争。當然，也有交叉的(de)點，一(yī)是情感上的(de)，都是為(wèi)了解決“孤獨寂寞冷”的(de)情感需求，二是“異性相吸”需求。

移動互聯網時代，絕對的(de)壟斷太困難了，各個App都是獨立的(de)存在，而且流量過于分散，每個App都有辦法為(wèi)自(zì)己搞流量、拉用戶，有了流量和(hé)用戶，就有機會賺錢，一(yī)方面，支付變得非常便捷和(hé)容易，另一(yī)方面，仍有非常多的(de)用戶“智商”不高(gāo)，願意在社交場景中付費。

其次，小成本，賺小錢，不用對資本市場負責。并不是所有公司都希望做(zuò)大做(zuò)強，對于一(yī)些中小型的(de)創業公司來說，它也有自(zì)己的(de)生存之道(dào)。

陌陌公布的(de) 2017 年(nián)Q3 季度财報顯示，該季度淨營收為(wèi)3. 545 億美元，淨利潤為(wèi) 7910 萬美元，這絕對是陌生人社交領域的(de)NO.1。但對于微聚、摩擦、遇見等平台來說，可(kě)能他們并不期待能像陌陌一(yī)樣年(nián)收入數億美元，一(yī)般這種陌生人社交應用的(de)員工數量都不多，成本也并不高(gāo)，但其盈利都是完全歸屬于自(zì)己，做(zuò)多少就賺多少，屬于“悶聲發财”類型，也不需要對資本市場負責。

陌生人社交本身涉及到的(de)“擦邊球”情況比較多，一(yī)些應用開發者賺的(de)就是“擦邊球”的(de)錢，做(zuò)大了反而不合适，也容易受到制約，反而“悶聲發财”比較容易。陌陌、探探“二合一(yī)”後，這些應用依然能夠通過各種方式來賺小錢，隻要其能夠沉澱下來用戶，賺錢并不困難。

最後，陌生人社交本身就是要“非主流”，而“非主流”市場的(de)可(kě)選性太多。微信、QQ牢牢霸占着熟人社交的(de)關系鏈，用戶對陌生人社交的(de)需求就是區别于主流社交工具存在的(de)，而在“非主流”市場，是不需要标準化的(de)，用戶的(de)可(kě)選性太多，隻要能滿足用戶情感上的(de)需求/“異性相吸”的(de)需求，用戶并不會注重是在哪個應用上。

所以，即使陌陌收購了探探，對于摩擦、遇見、富聊等産品來說，影響并不大，用戶并不會因此就直接轉移到陌陌上去(qù)，吸引用戶的(de)方式不同，留存下來的(de)用戶也會不同。

陌陌自(zì) 2014 年(nián)上市後，一(yī)直在去(qù)“約炮軟件”的(de)帽子(zǐ)，但用戶對陌陌的(de)印象并不會短(duǎn)期內(nèi)就出現改觀，用戶本身的(de)“異性相吸”需求也不會陌陌改掉“約炮”的(de)帽子(zǐ)後就不存在了，如(rú)果陌陌身上找不到，自(zì)然會去(qù)其他平台上尋找。市場容量超過 500 款以上的(de)應用，除了頭兩名，其他應用仍舊(jiù)有生存空間。

中國的(de)互聯網圈非常流行收購後雙品牌獨立運營的(de)，比如(rú) 58 同城和(hé)趕集網、攜程和(hé)去(qù)哪兒、美團和(hé)大衆點評，就目前來看，雙品牌獨立運營，并未出現失利的(de)情況，相反，通過收購行業第二名，公司的(de)股價大幅度上升。所以，陌陌花費高(gāo)價收購探探，肯定也有這方面的(de)心思。

陌生人社交産品如(rú)此之多，唯有陌陌成功赴美上市，這和(hé)陌陌産品上的(de)快速叠代有莫大關系，包括從社交産品轉型升級為(wèi)社交+直播産品。App Store的(de)信息顯示，過去(qù)一(yī)年(nián)內(nèi)，陌陌的(de)App叠代了 25 個版本，這在衆多陌生人交友應用裏是非常少見的(de)，一(yī)些中小型的(de)陌生人社交應用忽悠用戶付費的(de)能力比較強，但在産品上是比較懶惰的(de)，快速産品叠代是需要成本的(de)，這和(hé)“小成本，賺小錢”的(de)套路不匹配，産品上，陌陌确實做(zuò)的(de)不錯。

這次收購探探，從定價來看，确實比較高(gāo)。探探公布的(de)數據顯示，手機注冊用戶達到 9000 萬，有效用戶（去(qù)除垃圾賬号和(hé)封禁帳号） 6000 萬，其中 90 後用戶占比75%以上。日活量突破 600 萬，次日留存率高(gāo)達75%。按照約7. 5 億美元的(de)價格來算，單個日活用戶價格在 100 美元左右。

從外界來看，陌陌是買貴了，但從陌陌自(zì)身來看，這個價格還是很劃算的(de)。首先，通過收購探探，陌陌公司的(de)故事會豐富很多，這有利于資本市場對于陌陌的(de)看法。

其次，收購探探後，陌陌+探探會出現一(yī)定的(de)協同效應。陌陌營收主要有四個版塊，視(shì)頻直播（最大的(de)營收業務）、會員訂購營收和(hé)虛拟禮品營收、移動營銷、移動遊戲。收購探探後，盡管後者還是獨立運營，但雙方在移動營銷、移動遊戲兩塊業務上可(kě)以出現一(yī)定的(de)協同效應，陌陌+探探在移動營銷的(de)議價能力上會出現提升，另外移動遊戲方面，兩者也會出現協同作用。

最後，數據以及其他資産。唐岩曾提到稱，兩者的(de)重合度并不算高(gāo)，這意味就算探探獨立發展，但探探的(de)數據資産将會被整合到陌陌的(de)大陣營裏，更豐富的(de)數據庫，有利于陌陌在創新和(hé)發展上做(zuò)出更好的(de)選擇。

貴不貴，從當時并不能完全反應出來，就跟當初百度 19 億美金收購 91 無線一(yī)樣，當時肯定是天價，但正是有了這 19 億美金的(de)投入，百度系的(de)多款産品才能在移動端有不錯的(de)表現。陌陌收購探探也是一(yī)樣，現在來看是貴的(de)，但今後陌陌的(de)表現，才是真正的(de)試金石。

也許，大家習慣了互聯網巨頭的(de)故事，一(yī)些中小型的(de)互聯網公司，其實也活的(de)還不錯，沒了外界的(de)關注，其反而能好好生存。有人性的(de)地(dì)方，就有流量，就有錢。

編輯:--ns868