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微商已死，播商能成？

來源：創業家 郭麗霞

直播在流行一(yī)年(nián)之後，到今天已經不僅僅是美女主播們的(de)地(dì)盤了。現在，各行各業的(de)人們都通過直播做(zuò)起了生意。

D先生的(de)故事很典型，他通過XX直播找到賺錢之道(dào)，并發展出了自(zì)己的(de)微信社群。和(hé)其他通過運營社群做(zuò)生意的(de)人一(yī)樣，想要進D先生的(de)社群，必須交 2000 元社費群。這種朋(péng)友圈裏“進社群要交社群費”的(de)模式已經成為(wèi)行業規矩，D先生對此認為(wèi)“打聽到一(yī)個行業的(de)秘密是要付出成本的(de)”。

過去(qù)二十年(nián)，D先生通過論壇、微商賣過産品，幾十年(nián)來事業起起落落，有賺有賠，全憑一(yī)身的(de)營銷功夫。 2017 年(nián)，在直播已火遍大将南北的(de)時候，他退出微商全力進入直播平台，再一(yī)次抓住了風口。

他把自(zì)己十幾年(nián)來做(zuò)互聯網創業的(de)心得和(hé)經驗跟大家分享出來，也讓大家一(yī)窺那些人是如(rú)何做(zuò)起直播生意的(de)。

以下為(wèi)D先生口述：

我 1999 年(nián)就開始上網了，大學(xué)畢業後去(qù)了深圳創業。當時還是電商發展初期，一(yī)心想網絡創業的(de)我花了 2000 塊錢在國美買了部數碼相機去(qù)深圳東門拍牛仔褲的(de)照片，回來在阿裏巴巴的(de)創業論發貼， 20 分鍾有幾十個人跟我要貨。于是我興沖沖的(de)去(qù)東門進貨，進貨回來發現帖子(zǐ)被删了。當時我很喪氣，認為(wèi)這條路子(zǐ)走不通就放棄了。

後來想着珠寶利潤高(gāo)，我在不熟悉行業且沒有客戶的(de)情況下，借了 30 萬去(qù)湛江進了一(yī)批海水珍珠。進回來才發現賣不掉，一(yī)下子(zǐ)虧完了，不得已負債 30 萬去(qù)上班。

沒過一(yī)年(nián)，不甘于此的(de)我又辭職重新利用論壇做(zuò)起了網絡創業，一(yī)邊發帖，一(yī)邊賣XX産品。幾乎所有的(de)熱門論壇都注冊賬号，大号發帖、小号頂貼和(hé)引導，第一(yī)個月月淨賺 7 萬塊，嘗到甜頭後，就一(yī)直了幾年(nián)論壇軟文推廣。

微博流行起來後，論壇開始走下坡路了。由于網民把注意力都放在了微博上，我在論壇上越做(zuò)收入越低(dī)，從月收入 7 萬一(yī)直降到 2 萬。彼時，微信也剛剛出現，大多數人的(de)微信好友也就幾十人甚至一(yī)兩百人。我分析當時互聯網流量又轉移到了微信上，在周圍朋(péng)友的(de)反對下，我做(zuò)起了微商。行業發展初期很好做(zuò)，工廠拿貨，發朋(péng)友圈第二天就出單了，到 14 年(nián)賺了有四五百萬。

很快，興起了直播，網民不看朋(péng)友圈了，有事沒事看看頭條、看看小視(shì)頻和(hé)直播。我感覺內(nèi)容創業、自(zì)媒體創業的(de)時代到來了，就退出了微商界。 2017 年(nián)，我搞了幾個月文章(zhāng)和(hé)音頻平台之後，發現流量不大，是有效果，有收到錢，但是總感覺不得勁。後來，我通過風口理(lǐ)論來分析局勢，試水直播。

沒想到真玩對了

沒想到這一(yī)次還真玩對了。

剛開始所有直平台我都注冊了，本來想玩快手的(de)，但是快手遲遲不開直播權限，就玩XX了。 2017 年(nián) 11 月 18 日，XX直播正式開播。開了一(yī)個多月，沒有流量，我很納悶。後來我認識一(yī)個公會的(de)人，了解到快速上XX熱門的(de)規則——隻要上了一(yī)次熱門，之後每次都會給你大量的(de)流量推薦。所以隻要開播，就有源源不斷的(de)真人粉進來。我知道(dào)，自(zì)己需要做(zuò)的(de)就是把內(nèi)容做(zuò)好，把粉絲留住既可(kě)。

同時經營幾個平台讓我力不從心， 1 月 21 日，我放棄了其他平台全力以赴玩XX。第 10 天的(de)時候，我受一(yī)個搞培訓的(de)朋(péng)友啓發，想嘗試着搞一(yī)下付費培訓，也想借此想測試一(yī)下大家對我的(de)信任度如(rú)何。結果第三天，兩個人直接給我打款，收到了 4000 塊錢。頭 3 天，從XX上主動加我微信的(de)，有 290 人。

後來，我還搞了個 99 元的(de)小課程，當時心想有 10 個人參加就算成功。結果沒想到最終有 60 多人報名參加。其中有一(yī)些事直接給我打 2000 塊錢的(de)，總計 15 天收了1. 6 萬多元。收的(de)錢不算多，但是作為(wèi)一(yī)個小測試，我覺得直播塑造信任感的(de)速度絕對夠快。

更流行的(de)營銷?

通過參與直播，我總結出了一(yī)套繼微信營銷、社群營銷之後的(de)一(yī)種新的(de)營銷理(lǐ)念——直播營銷。直播營銷，就是我現在提倡的(de)東西，也叫“播商”。

人們過去(qù)隻看朋(péng)友圈，後來朋(péng)友圈充滿了各色信息，基于共同的(de)興趣又搞出個社群營銷，在微信上微信瘋狂加群、組群。在直播營銷面前，這些營銷方式顯得有些過時。

傳統的(de)微信營銷也好，社群營銷也好，用盡了各種招數，無非都是為(wèi)了培養信任度。但是你千招萬招，不如(rú)網上跟大家真人見一(yī)面。通過直播，可(kě)以建立更好的(de)信任度，因為(wèi)直播和(hé)視(shì)頻，是直接見到真人真貌的(de)。你的(de)長(cháng)相、語氣、肢體動作、感染力等等直接現場直播。所以，信任度的(de)塑造速度，完全不一(yī)樣了。

社群很難運營，要麽就是僵屍群，要麽管理(lǐ)很麻煩。有了直播之後，其實社群都不太需要運營了。因為(wèi)信任度已經快速建立起來了，幹嘛還要用心經營社群呢(ne)。直播營銷跟傳統的(de)微信營銷理(lǐ)論，社群營銷是不一(yī)樣的(de)。它把一(yī)切都簡單化了，更快速變現了。

今天算來，我全力以赴真正玩直播也就是 1 個月零 3 天，組建得社群不多，隻有 4 個，所有想得進群要先交 2000 元社群費，進群後我會針對他們的(de)問題進行服務和(hé)指導。

我的(de)粉絲不多，但都是值錢的(de)、精準的(de)。我們這些特定領域的(de)，粉絲量永遠超不過那些唱(chàng)歌主播，粉絲含金量卻遠遠超過他們。

直播興起了新職業

直播的(de)興起，出現了一(yī)門新興職業：靠演說教學(xué)賺錢的(de)職業——收徒。

如(rú)今，開小吃店的(de)、擺小吃攤的(de)、汽車維修工甚至電焊工，都拍段子(zǐ)展示自(zì)己，網上收徒。

據我了解，有個汽車維修工，經常發教學(xué)視(shì)頻， 8 個月 70 萬粉絲，這些粉絲全部是有車一(yī)族，或者汽車相關行業的(de)人士。其實有這麽多粉絲，有商業頭腦的(de)話，變現的(de)渠道(dào)很多很多。但是他們不懂而已;還有個電焊工也教大家電焊，也有 20 多萬粉絲。

甚至我看到好多擺地(dì)攤的(de)都在收徒。這些擺地(dì)攤的(de)，擺了四五年(nián)，有經驗了，月收入也能達到 2 萬多塊錢。比如(rú)冬天快來了，他們從南方進來庫存羽絨服：一(yī)件成本35，拿到農村集市賣，一(yī)件賣70，一(yī)天賣出一(yī)兩百件不是問題。但是擺地(dì)攤風吹日曬的(de)很辛苦，他們就開直播分享地(dì)攤創業經驗。一(yī)個徒弟收 2000 塊，教大家地(dì)攤創業。

其實收徒模式很早就出現了，早在直播出現之後，一(yī)些大主播就開始招徒了。但是主題僅限于那些唱(chàng)歌，喊麥，搞笑類主播，現在的(de)發展趨勢是各行各業的(de)生意人都開始入住直播平台了，他們要麽賣貨，要麽推廣自(zì)己的(de)項目，要麽收徒。

廣大三四五線城市的(de)人群都在玩小視(shì)頻和(hé)直播平台，我發現，現在一(yī)批三四十歲的(de)人都開始紛紛入駐XX，開始做(zuò)有內(nèi)容，有價值的(de)分享，用戶粘度很高(gāo)。

小視(shì)頻和(hé)直播平台的(de)出現，最大的(de)好處，就是大大的(de)降低(dī)了大家互聯網創業和(hé)推廣的(de)門檻和(hé)難度。不同于淘寶平台等繁雜的(de)規則，随便一(yī)個老農民都可(kě)以玩小視(shì)頻和(hé)直播。比如(rú)賣茶葉的(de)，開直播教大家品茶;賣酒的(de)，教大家品酒品人生，都是 40 來歲的(de)中年(nián)人在做(zuò)。坐在茶台面前，穿着唐裝或旗袍，很有品味，網友現在特别喜歡看這些。

有的(de)老頭在劇團待了一(yī)輩子(zǐ)，退休了，現在XX裏教大家唱(chàng)歌或者學(xué)樂(yuè)器，人氣很高(gāo)，兩三千人同時在線。這種粉絲質量非常高(gāo)，都是有品位有學(xué)習意願的(de)，也願意為(wèi)學(xué)習付費，所以人家一(yī)個月能賺 20 多萬。反觀那些靓妹們靠唱(chàng)歌打賞，直播間人氣再高(gāo)，也賺不過他。因為(wèi)他是在輸出價值，而且每天教唱(chàng)不同的(de)歌，不同的(de)技法，這樣才有用戶粘度。

還有的(de)英語老師，每天早上 6 點到 7 點半直播教大家英語。大早上的(de)直播間有幾千人在線，三四個月時間粉絲 30 多萬。直播的(de)粉絲積累程度，是寫文章(zhāng)等傳統網絡營銷手段是無法比拟的(de)。我覺得直播比寫文章(zhāng)好玩多了，吸粉也更快速，寫作起家的(de)我現在很少發文章(zhāng)了。

直播的(de)明天

以前直播室1. 0 版本，都是 90 後， 95 後的(de)帥哥(gē)靓妹占主導，大家都以為(wèi)直播平台是唱(chàng)歌娛樂(yuè)的(de)平台。靠漂亮(liàng)，唱(chàng)歌好，搞怪來吸引粉絲，已經讓大家審美疲勞了。沒有用戶粘度。這兩天粉你，過兩天去(qù)粉更漂亮(liàng)的(de)了，這才導緻主播為(wèi)了吸引粉絲做(zuò)出了一(yī)些出格的(de)言行。

直播平台發展到現在，已經進入一(yī)個瓶頸了，那種靠唱(chàng)歌，喊麥，活吃青蛙之類的(de)直播，不能再提倡了。但也迎來了一(yī)個轉型契機，實際上，現在快手有幾億用戶、XX有幾億用戶，已經完全是一(yī)個社交平台和(hé)推廣業務的(de)平台了。

我覺得傳統的(de)生意人更有必要跑到直播平台去(qù)宣傳自(zì)己，他們滿肚子(zǐ)幹貨和(hé)經驗，既能把企業推廣出去(qù)，還能順便打造個人IP。問題是，大多數生意人就卡在不會搞直播，不知道(dào)該怎麽搞直播這個門檻上。他們不知道(dào)該如(rú)何在直播平台釋放而已，真是太浪費了。

大多數長(cháng)相普通、沒有才藝、沒有幹貨、沒有口才的(de)人是玩不了直播的(de)。直到現在，大多數人不玩直播就是因為(wèi)覺得自(zì)己不會講話，開了直播不知道(dào)該講啥。我就是因為(wèi)這個門檻，晚了 2 年(nián)才進入直播平台。

我剛開始直播的(de)時候也不知道(dào)講啥，于是我先确定一(yī)個領域，然後去(qù)網上找同行的(de)文章(zhāng)，整理(lǐ)後就對着電腦念文章(zhāng)。頭三四次直播就是這麽過來的(de)。念了三四次之後，就有點感覺了，就可(kě)以照着提綱講話了。念熟了，以後可(kě)以提前做(zuò)功課，提煉幾個要點，每次開播照着提綱講。直到後來，我慢慢的(de)有了自(zì)己的(de)方法，一(yī)直以來，我每天都要讀大量的(de)書、做(zuò)大量的(de)筆(bǐ)記。

目前直播就是最新的(de)互聯網社交平台，也可(kě)以概括為(wèi)小視(shì)頻+直播。未來，直播起碼還能火個四五年(nián)，直到更新的(de)互聯網平台的(de)出現。現在是直播盛行的(de)時代，每一(yī)位創業者、企業家，都應該每天直播一(yī)小時宣傳自(zì)己，直播也應該成為(wèi)宣傳企業的(de)标配推廣行為(wèi)。

編輯:--ns868