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小程序案例：連創9款紅(hóng)包小程序，5個月圈粉千萬？

在 2017 年(nián)末，伴随着微信的(de)更新，一(yī)款遊戲小程序“跳一(yī)跳”跳進億萬用戶面前，一(yī)夜間成為(wèi)“全民遊戲”。同時「小程序」也被這爆款小遊戲再次拉進大衆的(de)視(shì)野，成為(wèi) 2018 首個網絡關鍵詞。

2018 微信公開課Pro開講會上張小龍再次公開露面為(wèi)小程序助威，可(kě)見小程序在騰訊産品中的(de)地(dì)位。

然而，這波紅(hóng)利到底被誰抓住了?

怎樣的(de)小程序能火遍朋(péng)友圈?變現又有哪些方式?

小程序的(de)未來發展前景到底怎樣?值得創業者撲身而入嗎?

小程序雖火，可(kě)其多樣而不簡單的(de)變現模式、廣闊而複雜的(de)微信生态依舊(jiù)讓讓不少創業者駐足不前、猶豫再三。

本次，我們特意請到了“包你答”、“包你拼”等紅(hóng)包小程序系列的(de)創始人–黃大發，分享他的(de)小程序創業經驗、靈感來源、可(kě)變現的(de)應用模式及小程序前景等等。

希望他的(de)分享能讓你有所得。

讓黃大發團隊一(yī)炮而紅(hóng)的(de)就是以上 9 款紅(hóng)包類小程序：包你答、包你拼、開口紅(hóng)、包你接·成語接龍、成語碰詞、包你跑、手氣最佳·運氣王、包你翻·翻牌子(zǐ)、拼圖樂(yuè)……幾乎每款小程序都曾火爆過朋(péng)友圈，日活最高(gāo)可(kě)達到幾百萬。

一(yī)個産品的(de)早期，如(rú)果不能靠內(nèi)在的(de)動力成長(cháng)，而花大力氣尋求資源的(de)傾灌倒入成長(cháng)，那可(kě)能不是好事。

這是大發記錄在自(zì)己朋(péng)友圈的(de)一(yī)句話，這種産品理(lǐ)念也深刻地(dì)印記在了他的(de) 9 款小程序中。

一(yī)、我覺得它會火

去(qù)年(nián)，我帶領 10 人團隊，開發的(de)第一(yī)款紅(hóng)包小程序是「包你拼」。

這款小程序的(de)創作靈感來自(zì)于朋(péng)友分享的(de)一(yī)篇紅(hóng)包總結文，再結合小程序的(de)分享、社交、輕便等屬性，用拼字拼圖這麽簡單的(de)方式去(qù)分享紅(hóng)包。我當時就覺得可(kě)能會火。

想到就幹，不到兩周，包你拼就上線了。

• 一(yī)個恰當的(de)時機：剛好遇到雙節(國慶+中秋節)，我們就打算在10. 4 号中秋節晚上上線。

• 一(yī)個合适的(de)發酵渠道(dào)：準備上線前，并沒有準備投放任何渠道(dào)，我還是堅信一(yī)個好的(de)産品會自(zì)帶流量。我自(zì)己的(de)朋(péng)友圈就有很多專研小程序或者好玩的(de)人，我就直接分享了兩個 100 元的(de)拼字紅(hóng)包在票(piào)圈，之後就看到朋(péng)友都在轉發，當時的(de)第一(yī)個想法就是：會火。

當天上線一(yī)小時內(nèi)，日活就破了一(yī)萬，一(yī)晚上就有接近二十萬的(de)上線人數。

這 9 款紅(hóng)包小程序，針對C端的(de)收費模式基本一(yī)樣：向C端收取1%的(de)紅(hóng)包服務費用。因為(wèi)我們設計的(de)紅(hóng)包小程序好玩有趣且帶有挑戰性質，比如(rú)包你拼、包你說，還有幾款小程序帶有一(yī)些功能性，用戶很願意買單。

針對B端，我們也通過提供更多紅(hóng)包玩法、流量導入等延伸服務，類似于Saas平台，向其收取費用。

不過，在連續創作出 9 款紅(hóng)包小程序的(de)過程中，我不得不承認「創業真的(de)挺辛苦的(de)」。

比如(rú)和(hé)你聊完之後的(de)淩晨 2 點，團隊就需要做(zuò)數據切換，這是初體驗。

又比如(rú)元旦當天的(de)大半夜，因為(wèi)數據猛增導緻服務器宕機，同事穿着睡衣、眯着眼起來搶救。

但這個階段，對于一(yī)個技術公司或者以産品、技術為(wèi)導向的(de)初創公司來說，是幸福的(de)。

這證明着你活下來了，而且在成長(cháng)。

二、小程序的(de)前景

小程序前景比較大。因為(wèi)微信把大半的(de)開發力量都投在了小程序上，張小龍對小程序的(de)期待大于服務号、訂閱号。這是背景。

再看移動互聯網創業，線上基本被超級App壟斷，基本沒什麽亮(liàng)點。但，小程序是有可(kě)能打破這種情況的(de)。借助小程序，可(kě)能會有一(yī)些新物種的(de)出現，成長(cháng)為(wèi)一(yī)個很大的(de)東西。比如(rú)已經做(zuò)出名氣的(de)“給贊”。

小程序未來的(de)變現，可(kě)能和(hé)現在主流的(de)變現模式區别不會很大，主要還是集中廣告、遊戲、電商、工具這四大闆塊。

• 工具類小程序。龍哥(gē)所賦予小程序的(de)意義就是：“有用，不會給用戶造成打擾”，所以，基于微信生态圈，工具類的(de)小程序比App更容易爆發。

• 遊戲類小程序。競争會相對比較大，是微信會重點推廣的(de)類别。

• 電商類小程序，是騰訊會布局的(de)一(yī)個版塊。

• 廣告，是有流量的(de)小程序會發力的(de)版塊。

三、一(yī)個好的(de)小程序應該具備哪些條件?

針對這個點，結合我自(zì)身一(yī)年(nián)多的(de)小程序研究經驗，我總結出以下 4 點：

1.一(yī)定要滿足一(yī)類人的(de)垂直需求，精準需求。

打個比較極端的(de)例子(zǐ)，比如(rú)放高(gāo)利貸用戶，他們有記賬、催收的(de)需求。開發這類小程序，滿足他們的(de)需求，并對他們進行收費，這就是精準。那為(wèi)什麽不開發App呐?一(yī)是開發成本太高(gāo)，二是收益不明朗，三是分享使用頻率不高(gāo)。小程序，就挺合适的(de)。

又比如(rú)“給贊”這個小程序，一(yī)鍵生成打賞二維碼，解決了公衆号自(zì)媒體無法收到蘋果手機打賞的(de)問題。

這就是很垂直細分的(de)用戶群體，一(yī)個很迫切的(de)痛點。

2. 小而輕快的(de)應用，就适合小程序。

3. 小程序是基于微信生态的(de)，就必然脫不開社交屬性。

早期有幾個經典的(de)例子(zǐ)，比如(rú)走心聊聊，匿名聊聊等。這類小程序結合上社交，就變得非常恐怖：快速簡單，路徑少，傳播快。

4. 一(yī)些輕量級的(de)遊戲。

比如(rú)鬥地(dì)主小程序，分享到群裏面，對方點進來就可(kě)以玩了，不用告訴對方我在哪個房間，變得體驗非常流暢，優雅。

微信做(zuò)的(de)産品，一(yī)定是帶着優雅的(de)屬性，舒服的(de)用戶體驗，這就是張小龍的(de)理(lǐ)念。

四、小程序創業和(hé)App創業有什麽區别?

這是很多迷茫焦慮的(de)創業者會疑惑的(de)一(yī)個點。

很直觀的(de)一(yī)點：小程序的(de)開發成本和(hé)試錯成本更低(dī)了，也有更多的(de)結合點。

說個微信公開的(de)數據，中國移動互聯網現在近 11 億的(de)用戶，然後微信的(de)月度活躍用戶是9. 8 個億，事實上他們的(de)日活躍用戶差不多也是這個數，也就是說幾乎所有人每天都會打開一(yī)次微信。

早些時間，美麗聯合集團CEO陳琪在一(yī)次閉門分享中，就提到過“移動互聯網沒有‘下半場’，未來是微信互聯網”，而在零售領域，微信小程序就是新零售的(de)“一(yī)帶一(yī)路”，“它幫助我們從原有的(de)移動互聯網很快地(dì)進入到微信互聯網世界”。

本質上來說小程序并不是一(yī)個很突破性的(de)東西，但就是因為(wèi)微信想要在自(zì)己內(nèi)部形成一(yī)個完全封閉的(de)類似于操作系統的(de)場，所以它所有的(de)基礎設施最終都在通過小程序的(de)方式在對接，所以小程序它才開始變得有些不一(yī)樣了。

這兩個是基本事實：

第一(yī)點在微信外的(de)獲客成本越來越高(gāo);

第二點微信裏做(zuò)商業的(de)基礎架構越來越成熟。

在微信這個生态圈中，我們可(kě)以利用其做(zuò)許多延伸性的(de)東西。而且騰訊想做(zuò)電商，阿裏想做(zuò)社交，這是大家都知道(dào)的(de)事情。那打個比方，你開發一(yī)個電商相關的(de)小程序，量級達到一(yī)定程度的(de)話，估計騰訊可(kě)以馬上給你投資。

不過講回夢想，不管能不能融資，對于我來說，一(yī)個産品經理(lǐ)出身的(de)創業者，我個人還是想創造出一(yī)款對上億人的(de)有價值的(de)産品。

五、最後給想入局的(de)創業者一(yī)些建議

小程序是騰訊花大力氣推廣的(de)産品，這說明這塊土壤的(de)養分是沒問題的(de)，前景是相當大的(de)。

如(rú)果你沒有這麽多錢，做(zuò)不了App，而且你也嘗試做(zuò)移動互聯網的(de)創業，那你就選擇小程序。

我還是那句話：決定了就去(qù)做(zuò)吧(ba)，不要猶豫。

本文由 @浮生老莫 原創發布于人人都是産品經理(lǐ)。未經許可(kě)，禁止轉載

題圖來自(zì)作者提供

編輯:--ns868