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靠給“屌絲”群體介紹對象年(nián)入6億 毛利率97.97% ：“婚戀網站中的(de)快手”要上市了

大衆婚戀市場遠比外界想象中要大得多，婚戀市場中我們才是主流。

來源 | 創業家&i黑馬(ID：chuangyejia)

作者|常皓靖

編輯 | 韋物主義

2013 年(nián)春節前後，由周星馳禦用配音“石斑魚”配音的(de)廣告“有緣網!一(yī)億三千六百三十一(yī)萬五千四百七十八人，在有緣網找對象!”開始在各大電視(shì)台播放，砸廣告向公衆“洗腦”。

*圖為(wèi)有緣網廣告截圖

這個自(zì)稱有一(yī)億注冊用戶的(de)婚戀網站，被質疑其數據的(de)真實性。不像世紀佳緣、珍愛網、百合網等婚戀網站，“有緣網”并不為(wèi)主流人群所熟知。這也并不奇怪，因為(wèi)因為(wèi)它服務的(de)人群不是都市白領、城城鎮居民，而是集中于藍領、農村人群等低(dī)收入人群。

近日，“友緣在線”(以下簡稱“友緣”)更新招股書，這家創業 11 年(nián)的(de)公司，拟登陸創業闆，發行股數不超過 2500 萬股。

“友緣”有意思的(de)地(dì)方在于，抓住了移動互聯網的(de)機遇，找到了自(zì)己的(de)差異化定位，像快手為(wèi)農村群體提供娛樂(yuè)工具一(yī)樣，有緣服務了一(yī)批容易被互聯網創業者忽視(shì)的(de)“非主流人群”，為(wèi)他們提供别樣的(de)婚戀服務，因此而獲得了成功。

*圖為(wèi)招股書截圖

招股書顯示，靠幫人介紹對象，2015- 2017 年(nián)度，友緣分别實現營業收入6. 1 億元、6. 3 億元、 6 億元，同期淨利潤為(wèi)0. 65 億元、1. 03 億元、1. 09 億元。

一(yī)

得屌絲者得天下

友緣最早靠有緣網起家，至今，有緣網也是公司最為(wèi)依賴的(de)業務。2015- 2017 年(nián)，有緣網收入分别為(wèi)4. 17 億元、3. 3 億元、3. 11 億元，占主營業務比重分别為(wèi)68.18%、52.24%、51.26%。據招股書數據， 2017 年(nián)，有緣網月活躍用戶達到了 500 萬。

2012 年(nián)，公司在已有緣網品牌基礎上，推出新品牌約會吧(ba)，後又推出了單身交友、快約愛、同城熱戀等産品。

考慮到婚戀行業用戶生命周期短(duǎn)，産品粘性低(dī)，友緣還把觸角延伸到了婚慶服務上。

*圖為(wèi)有緣網App內(nèi)截圖

友緣服務的(de)大衆用戶，用戶基數更大。所謂大衆用戶，也可(kě)以簡單理(lǐ)解成“屌絲用戶”。“服務的(de)人群有差異”，這也是友緣股份在招股書中回應市場競争的(de)說辭。

“大衆婚戀市場遠比外界想象中要大得多，婚戀市場中我們才是主流。” 董艦曾對i黑馬這樣表示。

董艦，有緣網創始人兼CEO，與另一(yī)合夥人陳立合計控制公司58.21%的(de)股權。 2000 年(nián)從北京大學(xué)畢業後，董艦當過工程師，也做(zuò)過業務拓展經理(lǐ)和(hé)大客戶經理(lǐ)。 2002 年(nián)，董艦便開始接觸到了移動互聯網，多年(nián)經驗讓他斷定，移動互聯網會比PC擁有更加光明的(de)未來，再加上彼時交友市場很是火熱，便選擇從這一(yī)方向切入。

友緣是交友市場的(de)晚來者，在 2008 年(nián)成立時，世紀佳緣、百合網、珍愛網在市場上已經小有名氣。與他們不同的(de)是，這些公司還在搶PC端的(de)地(dì)盤，董艦開始布局移動端，為(wèi)最早一(yī)批使用移動端的(de)大衆交友服務。

在董艦看來，中國互聯網的(de)主戰場在下沉，一(yī)線城市雖然消費能力強，但可(kě)替代品太多，總人數少。在虛拟服務上的(de)付費，大衆階層反而比白領更激進。

友緣各個産品線的(de)用戶學(xué)曆主要集中在高(gāo)中、中專、職校、技校和(hé)初中。而另外三家用戶學(xué)曆占比最多的(de)皆為(wèi)本科，比例達到30%以上。

編輯:--ns868