南順網絡

微信小遊戲浪潮下的(de)開發者們

3 月底，騰訊互娛在上海召開了一(yī)次面向合作夥伴的(de)閉門會議。會上，微信遊戲負責人向合作夥伴們公布了一(yī)個牽動無數開發者的(de)消息：已有兩款微信小程序實現了月流水千萬。

在此之前，跳一(yī)跳 2800 萬的(de)HAU(小時活躍人數數量)與 500 萬一(yī)天的(de)廣告費已讓開發者們認識到了小遊戲的(de)潛力，如(rú)今，這一(yī)消息無疑讓意欲進軍微信小遊戲的(de)開發者更加興奮。

但騰訊随後公布了一(yī)個讓部分開發者感覺沮喪的(de)政策：騰訊和(hé)小遊戲開發者的(de)收入分成比例高(gāo)于蘋果與IOS開發者收取的(de)比例，其中，騰訊渠道(dào)技術服務費為(wèi)小遊戲道(dào)具內(nèi)購總流水收入的(de) 40%，包含第三方支付渠道(dào)費用，單日廣告收入流水10 萬元以內(nèi)(含)的(de)部分，開發者可(kě)獲其中 50%，單日廣告收入流水超過 10 萬元的(de)部分，開發者可(kě)獲其中 30%。

盡管如(rú)此，第一(yī)批微信小遊戲開發者還是入局了。 4 月 11 日晚間，有開發者發現原本待審核狀态下的(de)微信小遊戲居然可(kě)以發布了。截止 4 月 6 日，新發布的(de)微信小遊戲達到 29 款之多。根據遊戲引擎Cocos的(de)統計，新發布的(de)小遊戲開發者中，以個人開發者居多，企業開發者開發的(de)小遊戲隻有寥寥幾款。

很快，開發者與玩家們發現，小遊戲入口隐藏極深，玩家需要按照微信 -> 發現 -> 遊戲 -> 最新小遊戲-> 好友熱玩來查看這些新增的(de)小遊戲。

小遊戲缺乏入口，推廣難與此前騰訊公布的(de)高(gāo)額抽成比例，成為(wèi)了小遊戲行業新的(de)痛點。小遊戲能否成為(wèi)新的(de)風口?開發者們又是如(rú)何看待“去(qù)中心化”的(de)微信小遊戲市場?娛樂(yuè)資本論旗下的(de)剁椒娛投(ID：ylwanjia)采訪了數位意欲進軍微信小遊戲領域的(de)開發者與遊戲業內(nèi)人士，聽他們講了講自(zì)己的(de)看法。

程序員小王：騰訊太貪了，個人開發者占不到任何便宜

得知騰訊提出的(de)分成比例後，小王決定放棄投身微信小遊戲的(de)念頭，轉而持觀望态度。

對小王來說，微信小遊戲最吸引他的(de)，是沒有技術壁壘。開發者隻需要用Cocos Creator 一(yī)鍵導出。這無疑節省了大部分程序員的(de)學(xué)習成本。但僅以個人單打獨鬥，小王覺得微信小遊戲又沒有那麽美好。至少對他來講是這樣。

一(yī)方面，小遊戲難以得到曝光。從目前上線的(de)小遊戲情況來看，玩家發現這些遊戲并不容易。僅僅依靠朋(péng)友分享，小王沒有自(zì)信。“一(yī)個人單打獨鬥，沒有任何推廣手段，我覺得很難獲得不錯的(de)用戶體量。”小王以第一(yī)批上線的(de)小遊戲舉例，“四五天過去(qù)了，也沒有任何一(yī)款新上線的(de)小遊戲引爆朋(péng)友圈。”

另一(yī)方面，小王認為(wèi)，微信小遊戲提交審核過程繁瑣，分成比例卻高(gāo)的(de)吓人。根據騰訊此前公布的(de)信息。無論企業還是個人開發者，在提交小遊戲審核時，需要準備相應的(de)資質文件。對于企業來說，需要同步提交《廣電總局版号批文》 、《文化部備案信息》、《計算機軟件著作權登記證書》、《遊戲自(zì)審自(zì)查報告》。對于個人開發者來說，需要提交《計算機軟件著作權登記證書》、《遊戲自(zì)審自(zì)查報告》。這兩項文件，對于小王來說既耗時，又費力。

個人提交的(de)小遊戲産品無法開通支付功能、僅能以廣告模式變現，也就是說，個人開發者必須接受騰訊高(gāo)額的(de)廣告收入分成。這對小王來說是無法接受的(de)。

“騰訊太貪了，這樣的(de)規則下個人開發者占不到任何便宜。最後能賺到錢的(de)仍然是大廠。”

獨立遊戲開發者老七：微信小遊戲是風口，我們被逼無奈，不得不做(zuò)

老七是一(yī)名獨立遊戲開發者。團隊有 4 人，此前有三款産品發布在蘋果商店。

看到抽成比例與新上線的(de)微信小遊戲之前，老七是持樂(yuè)觀态度的(de)。在此之前，團隊的(de)幾款IOS遊戲全部依靠自(zì)然增長(cháng)用戶帶來的(de)廣告與內(nèi)購收入維持運轉。由于團隊缺乏買量的(de)資金，推廣上都是通過好友朋(péng)友圈轉發分享，幫忙擴散的(de)方式打開初始用戶群。盡管沒有一(yī)款遊戲上過蘋果榜單推薦，也沒有一(yī)款遊戲排到付費榜、免費榜比較靠前的(de)名次，但依靠廣告與內(nèi)購所得的(de)收入，足以支撐團隊的(de)運營。

對老七來說，小遊戲通過朋(péng)友圈來分享的(de)方式運作起來得輕車熟路。更重要的(de)是，微信小遊戲的(de)引流相較蘋果遊戲來說，更加便捷。想把微信好友引流到IOS遊戲中，需要從分享鏈接中跳轉浏覽器，再跳轉AppStore。在微信生态下，小遊戲減少了繁瑣的(de)操作，一(yī)切隻需要一(yī)個二維碼即可(kě)。

高(gāo)額抽成，隐藏的(de)小遊戲入口，這些問題讓老七頭痛，但他沒有選擇，隻能入局微信小遊戲的(de)戰場。在他的(de)認知中，IOS獨立開發者的(de)生存空間愈發緊縮。大廠們牢牢占據着各種資源，能夠生存下的(de)小團隊們，要麽依靠遊戲質量取勝，要麽依靠買量，對于他的(de)團隊來說，天然利于導量的(de)微信平台，是團隊扭轉頹勢，逆天改命的(de)最好機會。

風口就在那裏，重重阻礙也在那裏。即使知道(dào)可(kě)能會摔得很慘，老七和(hé)他的(de)團隊也沒得選。錯過了太多風口，這一(yī)次，充滿想象空間的(de)微信小遊戲他們不可(kě)能放過。

摩邑誠魏羅楠：小遊戲在傳統信息流渠道(dào)買量不現實

在加入摩邑誠做(zuò)移動遊戲廣告營銷方案之前，魏羅楠曾在鹹魚遊戲做(zuò)過多年(nián)發行工作。在微信小遊戲未來發展與“去(qù)中心化”的(de)宣傳口徑上，他有着自(zì)己獨到的(de)理(lǐ)解。對于業內(nèi)關注的(de)微信小遊戲能否通過買量打開局面，魏羅楠是持懷疑态度的(de)。

關于微信小遊戲的(de)發展前景，魏羅楠以國外的(de)ketchapp公司舉例作了說明。這是一(yī)家專門做(zuò)玩法輕度、畫風簡約、可(kě)重複玩、碎片時間遊戲的(de)公司。ketchapp研發的(de)小遊戲們往往流量巨大、具備高(gāo)DAU，變現渠道(dào)則主要依賴于廣告。每次上新品時，ketchapp就用老産品統一(yī)推新産品，這種方法屢試不爽，基本每次新品都能到榜單前列。這種小遊戲的(de)特點是門檻低(dī)，流量巨大。依托于微信龐大的(de)用戶數，國內(nèi)也很有可(kě)能誕生這樣的(de)公司。

2048 是ketchapp公司的(de)代表作品

魏羅楠認為(wèi)，微信利用流量聚攏輕度遊戲，待用戶養成習慣後，微信便是輕度遊戲的(de)代名詞了，在某種意義上來講，這與騰訊一(yī)直宣揚的(de)“去(qù)中心化”背道(dào)而馳，實際是更中心化了。當然，這也不是壞事，更聚攏的(de)平台能夠給予更多小遊戲機會，此前很多社交性強的(de)小遊戲很快就死掉了，依托微信以後這種情況會好很多。

縱觀近年(nián)來國內(nèi)情況，小遊戲處境慘淡。前幾年(nián)投資環境尚可(kě)時暫且不談，最近幾年(nián)，無論大廠還是小團隊，都在做(zuò)重度網遊，吸金能力成為(wèi)衡量遊戲質量的(de)唯一(yī)标準。在這樣的(de)環境下，能脫穎而出的(de)小遊戲少之又少。在重度氪金網遊的(de)影響下，H5 一(yī)直沒得到好的(de)發展。重度遊戲和(hé)微端能承擔買量的(de)成本，相比之下，小遊戲的(de)處境着實尴尬。

另一(yī)方面，小遊戲和(hé)重度遊戲推法不同，目前來看，小遊戲還是以渠道(dào)為(wèi)主、以自(zì)傳播為(wèi)主。在主流信息流買量并不現實。

夢加網絡CEO張威：微信小遊戲不會是小團隊的(de)大機會

據張威透露，夢加網絡的(de)一(yī)款足球對戰遊戲将于近期登陸微信。這款遊戲在Facebook的(de)Intantgame上，已經有接近 800 萬用戶。即便如(rú)此，張威仍然對這款遊戲登陸微信端感到焦慮。

張威認為(wèi)，H5(微信小遊戲)不會是是小團隊的(de)大機會。

原因有三：

1. PC頁遊時代，互聯網流量相對分散，因此37、遊族等廠商依靠買量發展很快。過渡到APP H5 時代，流量集中在幾個大APP手上，或者極端說隻在騰訊手上。所以小遊戲在本質上就是騰訊考察什麽産品變現能力更強的(de)單一(yī)遊戲規則。

2. 競争壓力很大。已經有太多大公司在等待這個流量機會，小遊戲的(de)競争不會比手遊小。所以基本上小遊戲對外的(de)流量口一(yī)開，遊戲品質立刻會拉高(gāo)數倍，不再是當前試水性質的(de)小遊戲。因此，留給小團隊的(de)機會周期很短(duǎn)。

3. 強變現的(de)遊戲在H5 上不好做(zuò)，對比PC頁遊玩家可(kě)以開着頁面挂機玩，H5 不太好做(zuò)長(cháng)在線時間的(de)遊戲。因此，以往強變現的(de)遊戲模式很難行得通。

基于這些原因，夢加網絡的(de)入局，更多的(de)是摸索騰訊的(de)規則。

第一(yī)批開發者已經入場，更多的(de)人還在觀望

按照常理(lǐ)，以微信龐大的(de)用戶基數，一(yī)兩款小遊戲引爆朋(péng)友圈與社交網絡并非難事，即使小遊戲質量不佳，有新的(de)小遊戲上線也能夠得到用戶的(de)關注。奇怪的(de)是，包括遊戲媒體在內(nèi)的(de)大部分人不但沒有分享心儀的(de)小遊戲，甚至都沒有注意到有新的(de)小遊戲上線了。

“這批小遊戲的(de)質量太低(dī)了。”某位參與過騰訊極光計劃的(de)獨立團隊CEO對娛樂(yuè)資本論旗下的(de)剁椒娛投(ID：ylwanjia)說。“後面入局的(de)大廠才是真正的(de)獲利者，現在更多的(de)是小打小鬧。”

獨立遊戲開發者、小團隊、大廠，微信小遊戲尚未成熟，卻早已成為(wèi)各方眼中重要的(de)戰場。開發者們追逐着小遊戲的(de)風口，思索着後續的(de)推廣、産品質量、發行與買量。盡管阻礙重重，但大部分人相信兵(bīng)來将擋，水來土掩。他們有着相同的(de)信條：風口之下，各憑本事。

微信小遊戲戰場上，一(yī)場八仙過海的(de)好戲即将開始。

編輯:--ns868