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聯想“棄子(zǐ)”劉軍

劉軍的(de)第一(yī)個高(gāo)光一(yī)刻是在他加入聯想的(de)第二年(nián)。

那時候楊元慶被柳傳志從 CAD 調任，負責新成立的(de)微機事業部。當時楊對這一(yī)決定有些抵觸，他對助手林揚說，代理(lǐ)惠普業務（CAD）前途光明，去(qù)了微機事業部很難再有作為(wèi)。

但他抗衡不了柳傳志的(de)決心，1994 年(nián) 3 月 19 日，聯想成立微機事業部當天，柳對下屬們說，後面就是河，如(rú)果這一(yī)關過不去(qù)，我們必死無疑。

就任之後，楊元慶幹的(de)第一(yī)件事就是推出“E系列”新品，“E”取自(zì)“Economic”首字母，含義簡單粗暴，就是便宜。

這對技術部總經理(lǐ)李之文來說是個考驗。在此之前，聯想牌電腦元器件全靠進口，議價權很弱，想壓縮成本隻能重新研發，篩選供應商。

劉軍當時就是李之文下屬，特殊時期，他在公司連續熬了 40 天，設計了 4 款 E 系列新品，把成本降了一(yī)半。等到第一(yī)款新品擺上貨架時，E 系列一(yī)萬六的(de)價格在均價三萬的(de)電腦市場鶴立雞群。

嘗到了甜頭的(de)楊元慶對劉軍說，還要再低(dī)一(yī)點。劉軍說，所有油水都榨幹了。楊元慶說，“不！還有！還有機箱！還有包裝箱。還有包裝箱裏那些泡沫塑料！”

為(wèi)此，劉軍又做(zuò)了很多從未想過的(de)事情，甚至為(wèi)了省下廣告公司的(de)咨詢費，還親手畫了包裝箱上的(de)“聯想E系列電腦”幾個大字。

1994 年(nián) 5 月 10 日，“E系列”批量上市，一(yī)個月後，公司财務報表第一(yī)時間遞交給柳傳志過目：微機事業部已銷售聯想微機 5500 套；1994 财年(nián)第一(yī)季度微機銷售指标提前 15 天完成。

此後劉軍扶搖直上，到了 1996 年(nián)便直接向楊元慶彙報工作。

那是劉軍在聯想最懷念的(de)一(yī)段時光，但這隻能證明他是個大才，不是大将，真正奠定他在聯想地(dì)位的(de)是 1999 年(nián)的(de)天禧電腦。

當時劉軍已經是聯想台式電腦事業部總經理(lǐ)。當着楊元慶的(de)面，他敢跟負責制造的(de)總經理(lǐ)拍桌子(zǐ)，氣得楊元慶轉身就走。後來他拿着 1300 萬的(de)天價預算主持研發天禧電腦，在內(nèi)部也普遍被質疑。

當然結果最重要。天禧上市時，給聯想創下了一(yī)個月 3000 萬的(de)利潤，并帶動聯想電腦在 1999 年(nián)第三季度以 8.5% 的(de)市場占有率成為(wèi)亞太區銷量冠軍，聯想的(de)股價也于同期飙升了 30%。

總之，聯想電腦能夠在 2001 年(nián)拿下将近 30% 的(de)中國市場，到達市場頂峰，功勞簿那一(yī)筆(bǐ)是必須給劉軍記上的(de)。

劉軍在清華時是校籃球隊唯一(yī)一(yī)個非體育特招生，長(cháng)得人高(gāo)馬大，眉清目秀，在外人看來，不像電腦工程師，倒像個明星，做(zuò)聯想 VP 的(de)那段時間，他天天和(hé)知名校友高(gāo)曉松混在一(yī)起，高(gāo)後來還在《如(rú)喪》中調侃道(dào)：

“清華男生是典型的(de)兩極分化葷素不均，絕大部分男生的(de)戀愛名額被極少數的(de)壞人消費，劉軍、宋柯都是那極少數......他們還有個本事，就是騙過那麽多好姑娘，那幫姑娘竟然沒一(yī)個說他們丫壞話的(de)，并且仿佛還挺他媽留戀。 ”

過硬的(de)研發能力，出色的(de)外形，柳傳志看中的(de)卻不是這些，劉軍之所以能成為(wèi)他心中那種全面的(de)企業領導者，有賴于 2004 年(nián)戴爾大軍壓境時，劉軍作為(wèi)急先鋒打的(de)那場守衛戰。

戰争是在一(yī)片哀鴻聲中開始的(de)，當時的(de)戴爾如(rú)日中天，橫掃了歐美市場，聯想雖然有主場優勢，但外界依然認為(wèi)他們抗衡不了戴爾的(de)直銷模式。

比輿論更為(wèi)兇險的(de)是，當時 IBM 找上門來談收購，根據協議，聯想收購款必須一(yī)半現金，一(yī)半股價，因此，若此役告負造成聯想股價大跌，收購成本對聯想來說将是無法承擔之重。

正是那一(yī)年(nián)，劉軍被委以重任，開始負責集團企劃系統與運作系統工作，協助楊元慶制定集團發展戰略、推進集團運營管理(lǐ)，以及負責集團的(de)采購、商務、物流、質量和(hé)生産制造等供應鏈管理(lǐ)工作。

換句話說，後來被柳傳志稱為(wèi)打赢戴爾的(de)關鍵戰略——雙業務模式，劉軍既是策劃者，又是執行者。

編輯:--ns868