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遊戲代練：靠的(de)是信仰，玩的(de)卻是心跳

即使你沒有玩過“王者榮耀”，你也一(yī)定聽說過它，或者說被它影響過。據騰訊官方數據統計：這款遊戲注冊用戶規模超過2. 01 億人，日活躍用戶數超過 5412 萬人。這款手遊的(de)受衆幾乎滲透了整個中國，讓人沉迷其中、欲罷不能。為(wèi)此，官媒屢屢對它進行炮轟;未成年(nián)防沉迷系統為(wèi)它而上線;知名遊戲主播的(de) 4970 萬資産為(wèi)它而被凍結……當然，它的(de)吸金能力也令人瞠目：一(yī)款皮膚一(yī)天收入1. 5 個億，開發團隊個人年(nián)終獎金最高(gāo)者上億!

也是因為(wèi)這款“國民手遊”，一(yī)個從前不為(wèi)人知的(de)互聯網灰色産業——遊戲代練産業因為(wèi)空前爆發而引起了人們的(de)注意。據說，這個行業正在以前所未有的(de)速度野蠻生長(cháng)，而每一(yī)個從業者隻要稍加努力就可(kě)以賺得滿盆滿缽……

但事實真是如(rú)此嗎?

一(yī)，市場已經形成，存在即是合理(lǐ)

打遊戲就能掙錢?

相信很多 80 後和(hé) 90 後都有小時候提心吊膽偷玩遊戲的(de)經曆，被家長(cháng)在網吧(ba)逮到除了一(yī)頓揍之外，還總要遭到父母輕蔑的(de)一(yī)句，“沒出息!打遊戲長(cháng)大能當飯吃嗎?”

鬥轉星移，對遊戲深惡痛絕的(de)上一(yī)代人終于被打臉，很多小時候被鄙視(shì)過的(de)孩子(zǐ)們如(rú)今真的(de)可(kě)以拿遊戲當飯吃了。中國的(de)電競最近幾年(nián)蓬勃發展，已然成為(wèi)了一(yī)個熱門的(de)朝陽産業。電競遊戲因普及度廣泛、受衆數量衆多而創造了巨大的(de)商業價值，很多與遊戲相關的(de)職業，比如(rú)遊戲直播、遊戲視(shì)頻、電競賽事運營，以及遊戲媒體、遊戲制作等行業近些年(nián)來迅速發展，為(wèi)無數想把“遊戲”這個愛好作為(wèi)職業的(de)人提供了就業機會，也讓那些揣着“靠遊戲掙錢養家”夢想的(de)人們實現了願望。

然而，還有一(yī)種遊戲衍生出的(de)職業，很古老也很新晉，很輕松又很辛苦：幾乎有網遊的(de)時候就出現了這個職業，但在今天它又呈現出迅速産業化的(de)面貌;從業者隻要會打遊戲就可(kě)以具備資質，但卻常常要付出通宵作業的(de)努力，并且要忍受官方的(de)封殺和(hé)其他遊戲行業的(de)白眼。但它也最符合“打遊戲就能掙錢”的(de)描述，上班除了玩遊戲便沒有其他，這個職業就是——遊戲代練。

遊戲代練的(de)工作內(nèi)容就是代替玩家打遊戲以滿足快速進階的(de)需求，頗有些像考試代考，為(wèi)大多數玩家所不恥，也被幾乎所有的(de)遊戲商家明令禁止，但為(wèi)什麽這樣的(de)行業可(kě)以在近幾年(nián)迅速産業化并産生巨大的(de)經濟利益呢(ne)?

因為(wèi)需求正在猛漲，市場已經形成。雖然，沒有買賣就沒有傷害，但是，有了需求就有了買賣啊!

其實，不管什麽時代，總有那麽一(yī)撮“懶人”玩家想要在遊戲中得到某些成就，但不是自(zì)己沒時間就是沒技術，于是轉而求助于别人來幫自(zì)己玩遊戲通關。

早年(nián)間，MMORPG盛行，有些人開始動腦筋“從系統嘴裏摳錢”，這些人便是代練的(de)雛形。那個時代的(de)代練，基本都是“搬運工”：因為(wèi)遊戲中裝備和(hé)金币可(kě)以流通，他們就披星戴月地(dì)專業刷怪、打錢、爆裝備、刷道(dào)具，再售賣給其他玩家;或者在遊戲外與買家現金交易，你給我 100 元，以此換我的(de)100W金币。

後來，遊戲中逐漸加入了各種“成就”系統，這些“成就”非常不容易完成，要麽需要刷非常多的(de)怪才能達成，要麽需要非常強的(de)操作才能達到。為(wèi)了刺激玩家們的(de)好勝心，這些成就基本都帶獎勵，比如(rú)坐騎之類，于是很多得不到的(de)玩家便花錢找代練幫自(zì)己。這樣的(de)代練，通常都是靠本事吃飯的(de)高(gāo)手，堪稱正經的(de)“手藝人”。

再後來，moba遊戲興起，LOL爆火，“王者榮耀”緊随其後，“段位”成了大多數玩家身上的(de)标簽。兩個LOL玩家互相問候，先問對方什麽段位，高(gāo)段位的(de)瞬間對低(dī)段位産生無上的(de)優越感，而低(dī)段位驟然變得謙卑。對于這種moba遊戲，技術大于天，于是催生出了當前的(de)非遊戲扛把子(zǐ)不能勝任的(de)技術代練。

《北京青年(nián)報》曾經對“王者榮耀”的(de)代練行業進行了一(yī)波調查，調查顯示，“王者榮耀”的(de)高(gāo)手代練，每月收入達5W多的(de)大有人在!

2017 年(nián) 7 月 8 日下午 4 點，由騰訊舉辦的(de)第二屆KPL(“王者榮耀”職業聯賽)春季賽總決賽在上海東方體育中心拉開序幕。據統計，這屆KPL春季賽總決賽吸引了1. 35 萬現場觀衆，整個春季賽網絡總直播量超過 21 億次，這個數據甚至高(gāo)于 2014 年(nián)世界杯的(de)總播放量。

随着“王者榮耀”的(de)巨大成功，由其帶動着的(de)周邊産業都呈現井噴式的(de)發展，電競産業、遊戲IP産業、社交産業，都順利的(de)布局發展，而在龐大的(de)玩家基數影響下，“王者榮耀”代練市場也正在加速中國遊戲代練的(de)産業化，助力遊戲代練行業野蠻生長(cháng)。

二，需求源于熱愛，金錢轉化時間

沒有誰能改變市場，更沒有人可(kě)以消除市場，即使這個市場是在暗中滋生，人們也隻能在黑暗裏努力尋找比較向陽的(de)解決方案。

代練行業應運而生，如(rú)今已經成為(wèi)了遊戲産業鏈的(de)重要部分，并對整個遊戲産業鏈間接起到了推廣和(hé)促進作用。

據說國服靠自(zì)己水平打上王者組的(de)玩家，基本上都曾混迹于代練行業、打過單子(zǐ)。而YY直播裏挂靠在各個俱樂(yuè)部下的(de)所謂各種大神們，很大一(yī)部分就是現役職業、準職業和(hé)退役職業隊員，也經常性地(dì)公然接單。打擊代練就等于砸掉這些頂級玩家的(de)飯碗，沒有了飯碗，還讓人家怎麽領跑“王者榮耀”、進而幫助其他玩家一(yī)起創造全民榮耀?

很少有人能做(zuò)到對不了解的(de)事物保持沉默，但對深邃的(de)事物保持渴求;多數人都是相反，對一(yī)知半解的(de)事物容易主觀臆斷，對新鮮而未知的(de)事物卻主動屏蔽掉。很多人說，雇傭遊戲代練的(de)行為(wèi)是受虛榮心所驅使，就像生活中買文憑一(yī)樣，買個高(gāo)段位讓臉上體面，但我卻認為(wèi)，這樣武斷結論者多半是屬于非遊戲群體，他們并不了解電競人群的(de)心理(lǐ)和(hé)夢想。

對于遊戲代練市場的(de)存在及火爆我更願意這樣理(lǐ)解：對代練的(de)需求源于玩家對遊戲及遊戲中的(de)榮耀世界的(de)真心熱愛，而這種熱愛構成了電競群體的(de)一(yī)種剛需，折射出虛拟社會中的(de)自(zì)己奮發向上的(de)精神力量和(hé)對更好的(de)物質與階層的(de)追求。不玩遊戲的(de)人不會懂得，玩家們往往會将自(zì)己投射到遊戲情境中，将現實與遊戲的(de)界限模糊掉，如(rú)果現實世界階層上升的(de)通道(dào)已經堵塞，那麽就在遊戲的(de)人生中盡享努力拼殺、步步進階的(de)榮耀吧(ba)!所以，很多玩家所追求的(de)晉級和(hé)高(gāo)段位承載了更多的(de)意義，那不是虛榮，倒是一(yī)種類似信仰的(de)很堅定的(de)東西。

根據知乎上發表的(de)一(yī)個代練平台所做(zuò)的(de) 15 年(nián)來的(de)客戶需求調查，數據顯示，大部分人群雇傭代練是為(wèi)了脫離(lí)低(dī)段位陷阱和(hé)晉級關鍵局，其次是為(wèi)了升級經驗以及高(gāo)段位小号，雖然不排除玩家有借高(gāo)段位博取更好的(de)社交資源的(de)動機，但單純為(wèi)了虛榮和(hé)炫耀的(de)寥寥無幾。因為(wèi)當玩家實際身處低(dī)層次、但卻擁有高(gāo)層次的(de)地(dì)位時，不但技不配位，而且德不配位，脫離(lí)了代練後的(de)玩家會在每一(yī)盤遊戲厮殺裏飽受淩虐，而買來的(de)高(gāo)段位隻會成為(wèi)一(yī)戳就穿的(de)謊言。

我認為(wèi)，代練的(de)主流并不是人們用來打腫臉充胖子(zǐ)的(de)手段，而更像是現實生活中的(de)代班：有一(yī)份重要的(de)工作要我去(qù)做(zuò)，我也十分想做(zuò)，但我剛好有事走不開，或者是我身體不舒服頂不住，所以請能力好的(de)同事代替我盡一(yī)下責，而我用金錢來換取他的(de)時間。實際上，絕大多數遊戲玩家都有過找代練的(de)經曆，比如(rú)，小時候自(zì)己功課纏身作業沒做(zuò)完時找個技術好的(de)同學(xué)頂一(yī)頂都是家常便飯，尤其是面臨通關時又恰巧自(zì)己不在狀态，那麽求勝心切的(de)玩家當然寄望于找個高(gāo)手幫幫忙啦!而對于代練來說，當一(yī)個人擁有了一(yī)項能力，這種能力必然會成為(wèi)資源，因為(wèi)資源的(de)交換才是這個世界的(de)本質。

三，價格惡性競争，劣币驅逐良币

然而，理(lǐ)解不等于認同。不可(kě)否認，MOBA類遊戲的(de)代打确實影響了遊戲的(de)公平性和(hé)玩家體驗。如(rú)果從電子(zǐ)競技體育的(de)角度來講，代練的(de)存在更是一(yī)種破壞樂(yuè)趣、破壞平衡、破壞公正的(de)不速之客。

更糟糕的(de)是，就連這樣的(de)灰色領域也随着市場規模的(de)不斷擴張而滋生了越來越多的(de)貪婪，出現了惡性競争，使原本不健康的(de)環境更加惡劣。

早期，當遊戲還被當作洪水猛獸毒害青少年(nián)的(de)時候，社會輿論的(de)深惡痛絕導緻很多代練工作室艱難求生，幾個人在幾台電腦和(hé)幾桶泡面的(de)環境下接單度日。弱肉強食法則下，大工作室兼并小工作室，個人接單的(de)生存空間越來越小，紛紛投向工作室，資源整合促使代練行業向着公司化運營的(de)方向邁進。

不知不覺，十多年(nián)的(de)摸爬滾打過去(qù)了，代練市場逐漸擁有了相對完備的(de)體系化運營方式：發單、接單、大神管理(lǐ)、客服等一(yī)整套模式都幾乎形成了定制，很多“專業代練平台”相繼湧現，比如(rú)魚泡泡等。遊戲大環境的(de)優化推動着代練向産業化發展，代練平台的(de)興起，以及主播代練的(de)推動，宣告着代練行業正在完成從C2C到B2C的(de)轉變。

代練是一(yī)個供需關系明顯的(de)買方市場，交易流程毫不複雜：号主(有代練需求的(de)遊戲賬号主人)或發單商(專業接單後再分配發放)找平台發布代練需求，打手在平台接單賺錢。這裏的(de)平台相當于一(yī)個第三方擔保機構，在聚攏打手資源的(de)同時，也為(wèi)号主們匹配資源、撮合交易，而一(yī)線的(de)代練打手們或代練工作室也能通過第三方平台來獲得一(yī)份保障。因此，平台的(de)運營邏輯與滴滴和(hé)Uber頗為(wèi)相似。

如(rú)果代練領域一(yī)直遵循着市場規律去(qù)運行，這片灰色地(dì)帶也還可(kě)以保持一(yī)份有條不紊的(de)繁榮，但腳本外挂的(de)出現驟然打破了代練行業的(de)平衡發展。外挂軟件在代練中的(de)使用的(de)确大幅度降低(dī)了成本，但也極大沖擊了市場價格。

從S4(“英雄聯盟” 2014 賽季世界總決賽第四賽季)開始到如(rú)今，盡管代練市場還沒飽滿，但價格已被沖擊得慘不忍睹。在劣币驅逐了良币的(de)市場裏，純粹的(de)人工代打與“自(zì)動打人機腳本”相比優勢盡失、難以存活。如(rú)今在淘寶中，能保證全人工而不走腳本的(de)代練平台屈指可(kě)數，據說隻有百分之一(yī)。除卻租房水電、以及團隊設備的(de)一(yī)系列花銷，人工代練的(de)利益被無限壓縮，由于幾近無利可(kě)圖，很多有技術的(de)人工代練及其工作室退出了市場。

據調研，90%的(de)電競選手，在沒有成為(wèi)職業選手之前，都或多或少地(dì)有過代練行為(wèi)，有的(de)開工作室，有的(de)自(zì)己當槍手……從遊戲熱愛者到職業選手，中間的(de)跨度十分漫長(cháng)且艱辛，在遊戲遭人非議的(de)年(nián)代，代練曾經養活了那麽多電競明星甚至世界冠軍。

同時，代練産業也曾經為(wèi)廣大青年(nián)的(de)電競夢想提供了經濟支持，多少渴望進入電競行業的(de)學(xué)生曾經靠着代練籌得資金、堅持走過了圓夢之路。

而由于外挂腳本的(de)攪局，不僅代練行業原有的(de)這一(yī)點溫暖積極的(de)意義已蕩然無存，代練的(de)大環境也遭到了破壞，原本無序的(de)行業變得門檻更低(dī)，惡性競争此起彼伏。

四，行業确有風險，進入理(lǐ)當謹慎

不管行業環境如(rú)何，代練這塊蛋糕仍然很大，還是有太多人想吃。

有人針對“英雄聯盟”和(hé)“王者榮耀”這兩款爆火的(de)遊戲做(zuò)過粗略的(de)調查。“英雄聯盟”在整個淘系(天貓+淘寶)日均訂單在 2 萬上下，代練的(de)平均客單價在 80 左右，日均流水超過 160 萬，月流水能達到 5000 萬以上。而根據百度指數的(de)統計，從 2017 年(nián) 3 月開始，“王者榮耀”的(de)代練已經呈現井噴式發展，截止 8 月底，“王者榮耀”代練的(de)日發單量超過 3 萬，發單金額超過 300 萬，如(rú)果再加上商家的(de)抽成，日流水已超 380 萬。

也就是說，僅僅《英雄聯盟》和(hé)《王者榮耀》兩款遊戲，單一(yī)淘系平台(淘寶+天貓)，每日代練市場就有超過 500 萬的(de)業績，如(rú)果再加上其他遊戲的(de)代練，可(kě)以看出，這個産業是一(yī)個日流水千萬左右的(de)龐大市場。

在代練産業鏈中，處于上端的(de)發單商目前掌握着話語權，因為(wèi)他們掌握着大量客戶資源。但發單商的(de)運營成本也面臨着越來越高(gāo)的(de)窘境：作為(wèi)上遊商家，發單商在競争中要投入成本圈客戶、砸錢競價排名，因為(wèi)投入越多在搜索中就越靠前。“英雄聯盟”的(de)代練就曾經出現過競價點擊價格超過代練平台客單價的(de)情況。

另外，發單商受制于代練平台，同時也與平台有部分利益重疊。之前有發單商鋪了很多資金，結果不小心動了平台的(de)奶酪，被平台下架了店鋪，由于身處灰色産業，無處說理(lǐ)，隻能忍氣吞聲、暗自(zì)神傷。于是，規模大些的(de)發單商開始着手自(zì)建平台，自(zì)己培養打手，打造一(yī)條龍代練服務。而随着外挂腳本逐漸代替打手資源，發單商向平台轉變似乎變得更加容易。

但激烈的(de)競争讓平台的(de)運營也變得不輕松。據業內(nèi)人士透露，平台能夠分得的(de)利潤僅占代練訂單金額的(de)5%-15%，還要用來投入前期開發和(hé)後期運營，以及補貼返利。代練平台為(wèi)了吸引到更多商家來平台發單，除了要給打手進行補貼，還得向發單商提供交易金額一(yī)定比例的(de)返利，即使外挂腳本代替了人工打手，平台間更加慘烈的(de)競争也并沒有為(wèi)平台節省下更多成本。

野蠻生長(cháng)的(de)環境中往往孕育着機會。很多人之所以把代練看作一(yī)個創業的(de)風口，是因為(wèi)遊戲玩家的(de)基數數量和(hé)增速都決定了代練産業服務的(de)群體是一(yī)個欣欣向榮的(de)市場。而代練行為(wèi)又很難進行管控：人工代練的(de)行為(wèi)和(hé)正常玩家無異，每個玩家的(de)發揮都會有起伏，除非代練人員主動表明身份，否則僅憑數據很難證明誰是代練。雖然腳本代練能呈現一(yī)定的(de)規律，但也要花費大量時間和(hé)精力去(qù)查證，難度很大。所以，幾乎可(kě)以預判，官方對代練領域的(de)态度很可(kě)能是：将持續一(yī)段時間的(de)“不予理(lǐ)睬”。

但也正是因為(wèi)政府管控在這個領域的(de)留白，行業沒有規則可(kě)循，産業也沒有出現标杆領跑者，政策的(de)不支持以及遊戲廠商暧昧的(de)态度，都可(kě)以成為(wèi)影響代練産業發展的(de)定時炸彈。

縱然很多代練從業者的(de)初心是憑着對遊戲的(de)信仰，但玩的(de)卻是心跳。問題是，他們究竟玩心跳還能再玩多久呢(ne)?

編輯:--ns868