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為(wèi)什麽你找到了用戶痛點 , 還是寫不出好文案？

寫文案，先學(xué)會洞察，别急着抖機靈。

來看看下面的(de)例子(zǐ)中有沒有你。

老闆讓你寫一(yī)篇産品文案，然後你快速搜集了相關資料，開會頭腦風暴，百度找各種廣告案例，冥思苦想找靈感，然後飛(fēi)快記錄下靈感的(de)來源。

結果呢(ne)？你把大部分時間浪費在尋找靈感創意上，卻忘搞清文案的(de)整體邏輯，寫到最後越來越偏離(lí)品牌最初的(de)意願，最後老闆說：“沒感覺，再改改！”

文案不是一(yī)拍腦袋靈光乍現的(de)創意型工作，你在寫作前需要對寫作目的(de)有清晰的(de)了解。

碰到g點才算赢，其他都是輸。按這個标準，90%的(de)情感訴求廣告都沒洞察。不是嗎？賣車，就豪華尊貴成功人士，賣鞋，挑戰極限永不服輸，賣化妝品，就我更美啦我好自(zì)信，面對這種廣告，觀衆隻能玩手機上廁所剪指甲。而有洞察的(de)廣告，能吸住你的(de)眼球，讓你陷入思考。

其實牛逼的(de)洞察能激發消費者的(de) 3 重反應：

“啊！你怎麽會知道(dào)！“（驚訝）

“我也有這種感覺啊！“（強烈的(de)共鳴）

“這麽多牌子(zǐ)，隻有你懂我。“

那麽，如(rú)何才能寫出洞察犀利的(de)文案呢(ne)？

寫好文案對你的(de)意義，不隻是脫離(lí)苦海，領導認可(kě)和(hé)績效獎金，更是改變你人生的(de)鑰匙。

在很多人眼裏，文案就是個基層職位，不值得花太多時間研究。但其實好文案，就是「印鈔機」。

用消費者“錯誤”的(de)思維去(qù)思考 

現在社會很多元化，消費者有各種各樣的(de)想法，營銷人應該放下偏見，充分尊重。就算顧客喜歡臭豆腐味的(de)牙膏，你也要理(lǐ)解他。消費者覺得你和(hé)他on the same side，情感訴求才可(kě)能成功。  

描述發燒友的(de)“神奇”舉動 

無論是玩什麽産品，總有一(yī)群發燒友，他們非同尋常的(de)癡迷，也非同尋常的(de)專業。營銷人可(kě)以描述他們的(de)特質，打動發燒友，繼而通過這群意見領袖去(qù)影響小白用戶。  

把需要轉換成恐懼 

“我害怕閱讀”就運用了這個方法。更出名的(de)是另一(yī)句台灣 90 年(nián)代鋼琴培訓學(xué)校的(de)廣告語：學(xué)鋼琴的(de)孩子(zǐ)不會變壞。家長(cháng)或許不想叫孩子(zǐ)去(qù)學(xué)琴，但他肯定不希望孩子(zǐ)變壞。

人類是一(yī)種非常害怕失去(qù)的(de)動物。地(dì)上撿到 100 塊，發現是假鈔，你不會太難過，撿錢時候口袋裏 100 塊被小偷順走了，就會氣的(de)半死。仔細想想挺好玩的(de)，同樣是 100 塊的(de)損失，沒得到我們無所謂，失去(qù)我們很難受，我們可(kě)以把這個心理(lǐ)運作在營銷中。我不說買我的(de)産品會多幸福，我告訴你不買會難過。

共謀 

這個概念來自(zì)Neil Strauss的(de)書《The Game》。這是一(yī)本教男人泡妞的(de)書。共謀，是指雙方做(zuò)一(yī)件隻有你們兩個才理(lǐ)解的(de)事情，其他人都不懂。這會産生一(yī)種很奇妙的(de)secret pleasure。比如(rú)你辦了一(yī)張假學(xué)生證，請女孩去(qù)餐廳吃飯，點份學(xué)生特惠套餐，告訴她“咱倆得裝得像大學(xué)生，别露餡”，于是你們兩帶着馬克思課本，背着書包就去(qù)了，還故意在店員面前讨論微積分，你倆內(nèi)心會特歡樂(yuè)，兩人關系迅速拉近。

說出消費者難以啓齒的(de)痛苦 

尤其是女人。情感訴求特别容易打動女人，首先女人是感性動物，這一(yī)點我不打算啰嗦，第二，中國女人在 18 到 30 歲，在傳統社會的(de)觀念要求下，要快速完成【好學(xué)生——有好男人追不愁嫁的(de)女孩——好妻子(zǐ)——好媽媽】的(de)身份轉變，女人真的(de)很不容易，這幾年(nián)她們會密集地(dì)品嘗酸甜苦辣，情緒波動比較大，對情感訴求當然會更敏感。

編輯:--ns868